田间地头是自己的直播间，把地瓜种植场景搬到网上，从开播两月无一个订单到日销售200多单，把村民的农产品销往全国各地，从在直播间里“自说自话”到游刃有余，凭借坚持不懈努力在电商直播的路上越走越宽。聊起自己一年来的直播带货经历，济宁市泗水县杨柳镇郭家庄村农家姑娘王然感慨良多，“希望能够通过自己的直播带货，让本地地瓜端上更多人的餐桌。”

  两个月“自说自线日，泗水县电子商务公共服务中心，偌大的储存车间里堆满了地瓜，工人们正忙着分拣装箱。“直播间的老铁们，你们家的地瓜吃完了吗，乡妹小然又来给大家送福利啦。你们看，这是我们泗水地瓜的储存基地，快点下单，马上就给你们发货……”高挑的身材，得体的打扮，王然扎在忙活的人群中，声情并茂地介绍着眼前的地瓜。一个直播架，一部手机就是她的全部工具。

  “今天下了210单，有要5斤装的，有要10斤装的。”王然兴奋地和记者说。一下播，收拾妥当直播设备，王然就开始了地瓜称重装箱。“进入十一月份，每天都能卖出300多单，多的时候能达到上千单。”王然说，今年的“双十一”维持的时间长，自己的地瓜销量也不错。而去年的“双十一”期间，王然才刚走上直播带货的路。

  “人家都能做直播带货，自己也行。”去年9月，王然在西瓜视频注册了直播账号。直播带货，选品是第一关，王然说，自己在网上看了很多品类，比较来比较去，终究是选择了地瓜。“泗水地瓜是咱的特色，服饰、化妆品什么的都很大众。”就这样，王然给自己的直播间起了“乡妹小然”的网名，“我认为这个亲切，并且跟卖地瓜形象很搭。”

  买好直播架，架好手机，每天收拾完家务，王然就拿出手机，搬出地瓜，直播上两个多小时，“当时就是说说泗水地瓜是如何如何好，营养价值如何高。”王然说，自己平时再熟悉不过的地瓜，一搬到直播间就词穷了。“今天说这些，明天说这些，说得我自己都感觉恶心了。”王然笑着说，为扩大自己的知识面，自己还买了些地瓜种植和地瓜营养知识的书籍。

  开播一个星期后，直播间依旧没有粉丝，但自己一直在坚持，“就当是练手了。”有时候特别感到无聊的时候，她就把身边的好朋友拉进直播间，让他们做自己的粉丝，“怎么说，也算是有人在看了，直播时也有存在感。”说起当年的这个笨法子，王然笑了起来。两个月的坚持，去年“双十一”的时候，王然卖出了第一单。“当时是杭州的一个网友，到现在已经成了我的一个忠实的客户了。”就这样，在直播过程中，靠着自己的一点一点的积累，直播间慢慢热闹了起来。

  一次偶然的机会，王然把直播间搬到了田间地头，收到了意想不到的效果。“当天就有100多个人进了我的直播间。”王然也意识到，大家对这块还是比较感兴趣的，是增粉的好途经。“有时候，真的是你认为再平常不过的事情，在外人看来就是新奇的。”每当自己干农活的时候，就在地里架上直播，边干农活边给网友们聊农活。

  做直播，拍视频传直播平台成了吸粉的必选项。王然说，自己不存在什么才艺，视频就地取材，把自己在田间地头干农活的场景拍摄了下来，并学会在手机上编辑视频。“就是想让生活在城里的人看看原生态的地瓜种植场景，满足他们的好奇心。”由于是一个人操作，在自己拍视频的时候，经常会遇到画面不和谐，放置角度不对的情况，“像这样的一种情况，就需要反复调整，有时候剪一个两分钟的时候，需要拍一上午。”

  为了给网友们展示地瓜的美味，直播中，“品尝地瓜”成了常态，有时候一天吃三斤左右的地瓜，每天上午开播的时候，王然就只吃一顿饭。“地瓜撑肚子，中午饭和晚饭就不吃了。”王然打趣地说，“就是泗水地瓜再好吃，天天吃也不行啊。”

  每当直播完有了订单，王然就第一时间分拣装箱称重，“我都是拣品相最好的发给网友。”王然说，现在订单量上来了，随之而来的售后问题也多了起来。王然说，有时候发的订单，在运输的过程中会出现磕碰，但自己不跟客户讲条件理由，损失自己来承担，“有时候出现这个情况，这一单不光不挣钱，还得倒贴。”就这样，自己在客户中的口碑慢慢的变好。“这两万多粉丝都是爱吃地瓜的，都是我的精准客户，我得精心维护好。”